Verkaufen Sie die Ænix-Plattformen und Support für Cozystack mit bis zu 40 % Marge, Deal-Schutz und direktem Zugang zum Kernteam von Ænix. Für Integratoren, Reseller, Distributoren sowie Anbieter, die regionale oder souveräne Clouds aufbauen.
Kurzüberblick
- Marge: bis zu 40 % auf Ænix-Plattform-Abonnements und Support
- Deal-Schutz: registrierte Opportunities sind für den Partner reserviert — kein Kanalkonflikt
- Fünf Produkte im Vertrieb: Public Cloud Platform / Private Cloud Platform / AI Platform / Enterprise-Support für Cozystack / WHMCS-Integration
- Zugang zum L3-Support: direkter Draht zum Kern-Engineering von Ænix für Kunden, die der Partner betreut
- Training inklusive: Kubernetes Deep Dive Course plus Plattform-Enablement
- Sales-Kit: Präsentationen, Battle Cards, Demo-Umgebung, technische Vertriebsunterstützung
- Regionen: EU, DACH und Zentralasien direkt, Verträge für die USA über die AENIX INC; andere Regionen über das Partnernetz
Was Partner tun
Reseller
Verkaufen Ænix-Abonnements und Support-Stufen an ihren Kundenstamm. Ænix liefert die Plattform, Sie liefern die Kundenbeziehung und den First-Level-Support. Ideal für regionale Hosting-Anbieter, MSPs und Systemintegratoren mit bestehendem Cloud-Kundenstamm.
Integratoren
Setzen Projekte mit den Ænix-Plattformen um (Platform Readiness Assessment, Aufbau, Migration). Ænix unterstützt Ihr Team mit Training, technischer Vertriebsunterstützung und L3-Eskalation. Ideal für Cloud-native Beratungen und Platform-Engineering-Firmen.
Distributoren
Bündeln die Ænix-Plattformen über regionale Unterkanäle. Schützen die Deals der nachgelagerten Reseller. Ideal für IT-Distributionsnetze in bestimmten Regionen (Zentralasien, Karibik, Mittel- und Südamerika, MENA, APAC).
Anbieter souveräner und regionaler Clouds
Bauen und betreiben souveräne Cloud-Produkte auf der Ænix Public Cloud Platform unter eigener Marke (White-Labeling im Cozystack Dashboard, in WHMCS integriertes Billing, mehrstufiges Reseller-Modell). Ideal für Unternehmen, die regionale oder souveräne Cloud-Produkte anbieten.
Was Sie verdienen
Bis zu 40 % Marge auf Ænix-Abonnements und Support. Die Margenstufe hängt von der Projektgröße, der Partnerstufe und den Verlängerungen ab.
Wiederkehrende Marge aus mehrjährigen Supportverträgen summiert sich — Partner verdienen am Erstverkauf und an jeder Verlängerung.
Was Partner von uns bekommen
| Ressource | Beschreibung |
|---|---|
| Sales-Kit | Präsentationen, Battle Cards (gegenüber VMware / OpenStack / Nutanix / OpenShift / Proxmox), Produkt-One-Pager, Positionierung je Plattform |
| Technischer Vorvertrieb | Solutions Engineers von Ænix nehmen an Kundengesprächen teil, stimmen die Architektur ab und prüfen die Eignung |
| Demo-Umgebung | Vorinstallierte Demo des Ænix-Kundenportals und des Back-Office für Betreiber, für Präsentationen und PoCs |
| Deal-Registrierung | Opportunities werden für den Partner reserviert — keine Konkurrenz durch den eigenen Vertrieb von Ænix |
| L3-Support | Eskalationsweg zum Kern-Engineering von Ænix für Kunden, die der Partner betreut |
| Training | Kubernetes Deep Dive Course und die Ænix-Zertifizierung für Cozystack für die technischen Teams der Partner |
| Co-Marketing | Gemeinsame Webinare, Konferenzauftritte, Fallstudien, regionale Veranstaltungen |
| Roadmap-Zugang | Vierteljährliche Roadmap-Vorschauen, Kanal für Feature-Wünsche, früher Zugang zu neuen Funktionen |
| Lead-Weitergabe | Von Ænix generierte Leads in Partnerregionen gehen an Partner mit Deal-Schutz |
| Onboarding | Strukturiertes Onboarding über 4 Wochen — Vertrieb, Technik und Betrieb |
Partnerstufen
Authorized Partner
Für: neu aufgenommene Partner, regionale Reseller, Partner in Unterkanälen
Voraussetzungen: unterzeichneter Partnervertrag, abgeschlossenes Onboarding, mindestens ein Engineer, der die Prüfung Ænix-Zertifizierung für Cozystack — Fundamentals bestanden hat (Prüfung und Vorbereitungsmaterialien sind auf Englisch; eine russische Fassung der Materialien gibt es ebenfalls)
Leistungen: Standardmarge, Deal-Registrierung, Demo-Zugang, L3-Support-Eskalation, Sales-Kit, Grundtraining
Premier Partner
Für: aktive Partner mit kontinuierlichem Quartalsumsatz
Voraussetzungen: Umsatzschwelle (je Region festgelegt), drei oder mehr zertifizierte Engineers, Referenzen von Produktivkunden
Leistungen: höhere Margenstufe, bevorzugte Vertriebsunterstützung, gemeinsames Marketingbudget, vierteljährliche Roadmap-Reviews
Strategic Partner
Für: Partner mit strategischen Vertriebs- oder Co-Build-Zusagen
Voraussetzungen: Pipeline-Zusage im Millionen-Euro-Bereich, Fähigkeit zur gemeinsamen technischen Entwicklung, regionale oder branchenbezogene Exklusivität (wo zutreffend)
Leistungen: höchste Margenstufe, eigener Partner-Manager, Einfluss auf die Roadmap, gemeinsame Entwicklung kundenspezifischer Funktionen, Optionen für regionale oder branchenbezogene Exklusivität
Aktuelle Ænix-Partner
Zu den aktuellen öffentlich genannten Partnern gehören:
- GoHost.kz (Kasachstan) — Partner in Kasachstan; Hosting- und Cloud-Anbieter, der die Ænix Public Cloud Platform betreibt
- Hidora (Schweiz, Genf) — europäischer Cloud-Anbieter mit Fokus auf souveräne Cloud
- QOSI (Kasachstan) — digitale Souveränität und Open-Source-Ökosystem
- TECH EVOLVERS INC (Karibik, Mittel- und Südamerika) — Cloud-native Beratung und Systemintegrator, Kubestronaut-Team
Dazu weitere Partner unter Vertrag.
So werden Sie Partner
- Bewerben — Interesse über das Bewerbungsformular des Partner-Programms (unten) oder per E-Mail an [email protected] bekunden
- Discovery-Gespräch (30 Minuten) — Ihr Geschäft, Ihr Kundenstamm, Zielplattformen, Regionen und die passende Partnerstufe besprechen
- Onboarding (4 Wochen) — Training für Vertrieb, Technik und Betrieb; Zugang zur Demo-Umgebung; Einrichtung der Deal-Registrierung
- Start — erste Deal-Registrierung, Sales-Kit im Einsatz, voller Zugang zum L3-Support
Typische Zeit von der Bewerbung bis zur ersten Deal-Registrierung: 4–6 Wochen.
Häufige Fragen
Wie hoch ist die Marge?
Bis zu 40 % auf Ænix-Abonnements und Support-Stufen. Die Margenstufe hängt von der Partnerstufe (Authorized / Premier / Strategic), der Projektgröße und den Verlängerungen ab.
Welche Produkte kann ich verkaufen?
Alle fünf: Ænix Public Cloud Platform, Ænix Private Cloud Platform, Ænix AI Platform, Enterprise-Support für Cozystack und die WHMCS-Integration. Sie lassen sich kombinieren — ein Projekt mit der AI Platform kann auf der Private Cloud Platform aufsetzen. Die meisten regionalen Partner beginnen mit der Public Cloud Platform (der produktisierten Plattform; ab 1.250 USD pro 10 Nodes und Monat) und nehmen die Private Cloud Platform hinzu, wenn ihr Team gewachsen ist.
Gibt es Exklusivität?
Die Stufe Strategic Partner bietet Optionen für regionale oder branchenbezogene Exklusivität. Die Stufen Authorized und Premier sind nicht exklusiv.
Gibt es technische Vertriebsunterstützung?
Ja — Solutions Engineers von Ænix nehmen an Ihren Kundengesprächen teil, um die Architektur abzustimmen, eine Plattform zu empfehlen und PoCs zu validieren. Verfügbar für alle Partnerstufen.
Wie sieht der L3-Support für meine Kunden aus?
Ja — direkte Eskalation zum Kern-Engineering von Ænix für Produktivkunden, die der Partner betreut. Es gelten die SLAs der Support-Stufe, die der Kunde gebucht hat.
Kann ich die Ænix-Plattformen mit eigenen Leistungen bündeln?
Ja — Partner bündeln die Ænix-Plattformen häufig mit Managed Operations, Migration, individuellen Integrationen oder branchenspezifischen Zusatzleistungen. Ænix konkurriert in der durch Deal-Schutz gesicherten Region des Partners nicht mit dessen Leistungen.
Was, wenn ich bereits Partner eines Hyperscalers bin?
Das Partner-Programm ist auf den Stufen Authorized und Premier nicht exklusiv — Sie können neben Hyperscaler-Partnerschaften auch Ænix-Partner sein. Nur bei Strategic Partner mit regionaler Exklusivität kann eine Überschneidung im Einzelfall besprochen werden.
Wie wird mein Team geschult?
Der Kubernetes Deep Dive Course ist für die technischen Engineers der Partner enthalten (Plätze laut Partnervertrag). Dazu kommen die Prüfung zur Ænix-Zertifizierung für Cozystack und laufende Enablement-Webinare.
Welche Regionen?
Direkt: EU, DACH und Zentralasien, Verträge für die USA über die AENIX INC (Delaware, USA). Andernorts über das Partnernetz — Karibik / Mittel- und Südamerika (TECH EVOLVERS), MENA, APAC und weitere.
Bewerben
Werden Sie Partner. Wir prüfen Ihr Geschäft und melden uns innerhalb von 5 Werktagen.
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Oder schreiben Sie an [email protected].
Ressourcen für Partner
- VMware-Ausstieg für Integratoren und MSPs — das Angebot nach der Broadcom-Übernahme, das Sie weiterverkaufen oder gemeinsam umsetzen.
- Für Leiter Allianzen und Für Leiter Cloud — Rollenseiten für Ihre Fürsprecher.
- VMware-Kostenrechner — ein Einsparmodell für das Verlängerungsgespräch mit Ihren Kunden.
Ænix hat Cozystack entwickelt, ein CNCF-Projekt, und pflegt es gemeinsam mit Maintainern anderer Unternehmen. Ænix verkauft drei Plattformen auf dieser Basis — Public Cloud, Private Cloud und AI. AENIX s.r.o. (Tschechien) und AENIX INC (Delaware, USA).