Broadcom hat die VMware-Verlängerungen Ihrer Kunden zu einem 2- bis 5-fachen Problem gemacht — und gleichzeitig Ihre Partnermargen umgebaut. Für Integratoren und MSPs ist das eine Chance: eine offene, souveräne Cloud — VMs, Kubernetes, Datenbanken, Storage — die Sie wiederverkaufen oder bauen, ohne Pro-Core-Lizenz, die den Deal frisst. Ænix liefert die Plattform und, wenn nötig, die Engineering-Bank. Kunde und wiederkehrender Umsatz bleiben bei Ihnen.
Passt zu: dem Ænix-Partnerprogramm (bis 40% Marge, Deal-Schutz), White-Label-Cloud und der offenen VMware-Alternative. Kern: Cozystack, Apache 2.0.
Für wen das ist
- Systemintegratoren, deren Kunden auf VMware/VCF oder Nutanix sind und einen Ausstieg suchen.
- MSPs und Hosting-Reseller, die sich vom Hyperscaler-Wiederverkauf nach oben bewegen.
- Cloud- / Managed-Services-Practices, die wiederkehrenden, kontrollierten Umsatz wollen.
- Ehemalige VMware-Partner, die unter der Broadcom-Reform herabgestuft oder umpreist wurden.
Wenn Ihre Kunden VMware-Angebote bekommen, die ihnen nicht gefallen — dafür ist diese Seite.
Die zwei Wege
1. Fertige Plattform wiederverkaufen Verkaufen Sie Ænix Platform (Public Cloud / Private Cloud / AI) unter Ihrer Marke. Bis 40% Marge, Deal-Schutz, Sales-Kit, technisches Pre-Sales, L3-Support. Die Public Cloud Platform bringt White-Label-Portal und WHMCS-Billing.
2. Mit unserem Team gemeinsam liefern / bauen Eigene differenzierte Cloud? Cozystack ist das Framework, Ænix Ihr ausgelagertes Engineering-Team — wir führen die VMware-Migration durch und stellen eine White-Label-Cloud auf, die Ihnen gehört, und schließen die K8s/KubeVirt-Lücke.
So oder so: Die Pro-Core-Lizenz, die Ihr Kunde an VMware zahlt, wird zu Marge und wiederkehrendem Service-Umsatz für Sie.
Auf einen Blick
- Was es ist: ein VMware-Ausstiegsangebot, das SIs und MSPs wiederverkaufen oder gemeinsam liefern.
- Für wen: Leiter Cloud, Cloud-Practice-Leads, Leiter Allianzen bei SIs / MSPs / Resellern.
- Marge: bis 40% auf Lizenz + Support; plus Ihr eigener Managed-Services-Umsatz.
- Lizenz: Apache 2.0 (Cozystack) — keine Pro-Core-/Pro-Socket-Kosten im Stack.
- Status: auf Basis von Cozystack, CNCF-Projekt (Sandbox 26.09.2024; Incubating erwartet Spätsommer 2026).
- Häufiger Fehler: über den Preis konkurrieren und einen Hyperscaler wiederverkaufen, ohne Plattformwert oder Verlängerungsbeziehung zu besitzen.
[Quelle: Ænix-Partnerprogramm; Cozystack-Doku]
Was Sie dem Kunden zeigen (VMware → Cozystack)
| VMware / VCF | Cozystack-Ersatz |
|---|---|
| vSphere / ESXi (VMs) | KubeVirt auf Kubernetes |
| vSAN (Storage) | LINSTOR / DRBD replizierter Block-Storage |
| NSX (Netzwerk) | Kubernetes CNI + Software-Defined Networking |
| vCloud Director (Mandanten) | Cozystack-Tenants + Self-Service-API |
| Tanzu (Kubernetes) | Managed Kubernetes integriert |
| Aria / vROps (Betrieb) | VictoriaMetrics + VictoriaLogs (PromQL-kompatibel) |
Warum Partner Ænix wählen
- Kunde und Marge bleiben bei Ihnen. Die Plattform trägt Ihre Marke; wir bleiben hinter den Kulissen.
- Kapazität auf Abruf. Ænix ist Ihre Kubernetes/KubeVirt-Bank — sagen Sie zu Projekten Ja, die Sie sonst ablehnen.
- Die Autoren stehen dahinter. Pre-Sales und L3 vom Team, das Cozystack pflegt.
FAQ
Wiederverkaufen oder bauen? Beides. Public Cloud Platform für Tempo; mit uns eine differenzierte Cloud für eigenes IP. Das Partnergespräch grenzt es pro Deal ab.
Welche Marge ist möglich? Bis 40% auf Lizenz + Support über das Partnerprogramm, plus wiederkehrende Managed-Services-Marge.
Gibt es Deal-Schutz? Ja — registrierte Opportunities sind dem Partner vorbehalten.
Uns fehlt tiefes Kubernetes-Personal. Ein Hindernis? Nein — das ist das Co-Delivery-Modell; Ænix engineeret und befähigt Ihr Team.
Wie geben wir Kunden einen Business Case? Mit dem VMware-Kostenrechner im Gespräch; wir helfen bei der Kunden-TCO.
Das Partnergespräch starten
Kostenlos, ohne Vorbereitung. Wir ordnen Ihren Kundenstamm den Plattformen zu, gehen Marge und Deal-Schutz durch und entscheiden Wiederverkauf vs. Co-Delivery.
Ænix ist das Team hinter Cozystack — einem CNCF-Projekt (heute Sandbox; Incubating erwartet Spätsommer 2026), Apache 2.0. Ænix kommerzialisiert es als Ænix Platform — drei Plattformen auf einer Engine: Public Cloud, Private Cloud und AI.