Broadcom hat die VMware-Verlängerungen Ihrer Kunden zu einem Problem um den Faktor 2–5 gemacht — und zugleich Ihre Partnermargen umgebaut. Für Integratoren und MSPs ist das eine Chance: eine offene, souveräne Cloud — VMs, Kubernetes, Datenbanken, Storage —, die Sie weiterverkaufen oder selbst aufbauen, ohne Lizenzkosten pro Core, die den Deal auffressen. Ænix liefert die Plattform und bei Bedarf die Engineering-Kapazität. Kunde und wiederkehrender Umsatz bleiben bei Ihnen.
Passt zu: dem Ænix Partner-Programm (bis zu 40 % Marge, Deal-Schutz), der Umsetzung einer White-Label-Cloud und der offenen VMware-Alternative. Kern: Cozystack, Apache 2.0.
Für wen das gedacht ist
- Systemintegratoren, deren Kunden auf VMware/VCF oder Nutanix laufen und einen Ausstieg suchen.
- MSPs und Hosting-Reseller, die vom Weiterverkauf eines Hyperscalers in höherwertige Segmente wachsen wollen.
- Cloud- und Managed-Services-Bereiche, die wiederkehrenden Umsatz unter eigener Kontrolle wollen.
- Ehemalige VMware-Partner, die durch die Reform des Broadcom-Partnerprogramms herabgestuft oder neu bepreist wurden.
Wenn Ihre Kunden VMware-Verlängerungsangebote bekommen, die ihnen nicht gefallen, ist das hier für genau dieses Gespräch gebaut.
Zwei Wege der Zusammenarbeit
1. Eine fertige Plattform weiterverkaufen Verkaufen Sie die Ænix-Plattformen (Public Cloud / Private Cloud / AI) unter Ihrer Marke. Bis zu 40 % Marge, Deal-Schutz, Sales-Kit, technischer Vorvertrieb, L3-Support. Die Public Cloud Platform enthält die WHMCS-Integration, und ihr Kundenportal trägt Ihr Branding.
2. Gemeinsam mit unserem Team umsetzen und aufbauen Sie wollen eine eigene, unterscheidbare Cloud? Cozystack ist das Framework und Ænix Ihr ausgelagertes Engineering-Team — wir übernehmen die VMware-Migration und bauen eine White-Label-Cloud auf, die Ihnen gehört. So schließen Sie die Lücke bei Kubernetes und KubeVirt ohne Einstellungsrunde.
So oder so: Die Lizenzkosten pro Core, die Ihr Kunde an VMware zahlt, werden für Sie zu Marge und wiederkehrendem Serviceumsatz.
Kurzüberblick
- Was es ist: ein Angebot für den VMware-Ausstieg, das Integratoren und MSPs auf einer offenen Plattform weiterverkaufen oder gemeinsam mit uns umsetzen.
- Für wen: Leiter Cloud, Leiter von Cloud-Bereichen und Leiter Allianzen bei Systemintegratoren, MSPs und Resellern.
- Marge: bis zu 40 % auf Ænix-Abonnements und Support; dazu Ihr eigener Umsatz aus Managed Services.
- Lizenz: Apache 2.0 (Cozystack) — keine Kosten pro Core oder Socket im Stack.
- Status: gebaut auf Cozystack, einem CNCF-Projekt (Sandbox seit 28.02.2025; der Antrag auf CNCF Incubation befindet sich in der Due-Diligence-Prüfung).
- Typischer Fehler: beim Weiterverkauf eines Hyperscalers über den Preis konkurrieren, ohne am Plattformwert oder an der Verlängerungsbeziehung beteiligt zu sein.
[Quelle: Ænix Partner-Programm; Cozystack-Dokumentation]
Was Sie dem Kunden vorlegen (VMware → Cozystack)
| VMware / VCF | Ersatz in Cozystack |
|---|---|
| vSphere / ESXi (VMs) | KubeVirt auf Kubernetes |
| vSAN (Storage) | Replizierter Block-Storage mit LINSTOR / DRBD |
| NSX (Networking) | Kubernetes-CNI + Software-defined Networking |
| vCloud Director (Mandantenfähigkeit) | Cozystack-Tenants + Self-Service-API |
| Tanzu (Kubernetes) | Managed Kubernetes eingebaut |
| Aria / vROps (Betrieb) | VictoriaMetrics + VictoriaLogs (PromQL-kompatibel) |
Warum sich Partner für Ænix entscheiden
- Kunde und Marge bleiben bei Ihnen. Die Plattform trägt Ihre Marke; wir bleiben im Hintergrund.
- Kapazität auf Abruf. Ænix ist Ihre Kubernetes/KubeVirt-Verstärkung — sagen Sie Ja zu Projekten, die Sie sonst ablehnen müssten.
- Die Entwickler stehen dahinter. Vorvertrieb und L3-Support kommen von dem Team, das Cozystack pflegt.
Häufige Fragen
Verkaufen wir weiter oder bauen wir selbst? Beides wird unterstützt. Verkaufen Sie die Public Cloud Platform weiter, wenn es schnell gehen soll; bauen Sie gemeinsam mit uns eine eigene Cloud, wenn Sie eigenes geistiges Eigentum wollen. Im Partnergespräch klären wir für jeden Deal, was passt.
Welche Marge ist möglich? Bis zu 40 % auf Ænix-Abonnements und Support über das Partner-Programm, dazu wiederkehrende Marge aus Managed Services.
Gibt es Deal-Schutz? Ja — registrierte Opportunities sind für den Partner reserviert; kein Kanalkonflikt.
Uns fehlen erfahrene Kubernetes-Leute. Ist das ein Hindernis? Nein — genau dafür gibt es das gemeinsame Umsetzungsmodell; Ænix baut die Plattform und befähigt Ihr Team.
Wie liefern wir Kunden einen Business Case für den VMware-Ausstieg? Nutzen Sie im Gespräch den VMware-Kostenrechner; wir helfen Ihnen, die TCO-Rechnung für den Kunden aufzubauen.
Das Partnergespräch starten
Kostenlos, ohne Vorbereitung. Wir ordnen Ihren Kundenstamm den Plattformen zu, gehen Marge und Deal-Schutz durch und entscheiden, ob Weiterverkauf oder gemeinsame Umsetzung besser passt.
Ænix hat Cozystack entwickelt, ein CNCF-Projekt und eine CNCF Certified Kubernetes Distribution, und pflegt es gemeinsam mit Maintainern anderer Unternehmen. Ænix verkauft darauf drei Plattformen — Public Cloud, Private Cloud und AI — sowie Support und Services.